در این مقاله به پرسش‌های زیر پاسخ خواهیم داد:

• چگونه بفهمم یک ایده کسب‌وکار خوب است؟
• برای رسیدن به یک ایده کسب‌وکار چه گام‌هایی می‌توانم بردارم؟
• چگونه برای ایده کسب‌وکارم بازاری پیدا کنم؟

پیش از آنکه درباره یافتن ایده کسب‌وکار صحبت کنیم، بیایید مردی به نام «الکساندر» را تصور کنیم که دو سگ دارد. از آنجایی که او عاشق بودن در کنار سگ‌هاست، آن‌ها را همه‌جا با خود می‌برد. این کار حتی به او کمک می‌کند تا با دیگر دوستداران سگ نیز رفاقت کند. الکساندر آن‌قدر از زندگی لذت می‌برد که احساس می‌کند باید با انجام کار داوطلبانه، این خوشبختی را با دیگران نیز تقسیم کند. الکساندر در گذشته کار داوطلبانه را امتحان کرده، اما هرگز به آن پایبند نمانده است. بنابراین، او می‌خواهد برنامه‌ای پیدا کند که بتواند برای مدتی طولانی به آن متعهد بماند.

بیایید به او کمک کنیم تا بفهمد چه نوع کار داوطلبانه‌ای را باید انتخاب کند.

شناسایی یک ایده کسب و کار خوب

شاید بدیهی به نظر برسد که ایده کسب‌وکار شما باید خوب باشد. اما بخش دشوار ماجرا، توانایی تشخیص زمانی است که یک ایده واقعاً ارزش دنبال کردن را دارد.

بله، برخی ایده‌ها آشکارا بد هستند (برای مثال، بازار چندانی برای بنزین آشامیدنی وجود ندارد). با این حال، برخی ایده‌ها ممکن است در ابتدا بد یا فقط معمولی به نظر برسند، اما در واقع می‌توانند به یک ایده عالی تبدیل شوند.

از سوی دیگر، ایده‌ای که در ابتدا شگفت‌انگیز به نظر می‌رسد، ممکن است با گذشت زمان دوام نیاورد. اگرچه هیچ راهی برای اطمینان از موفقیت قطعی یک ایده کسب‌وکار وجود ندارد، اما روش‌هایی برای افزایش احتمال موفقیت آن وجود دارد.

گام های رسیدن به ایده کسب و کار

گام اول این است که به خودتان رجوع کنید. مهارت‌های شما چیست و به چه چیزی شور و اشتیاق دارید؟

هم به مهارت‌های بسیار مشخصی که دارید فکر کنید «من می‌توانم خودرو تعمیر کنم» و هم به مهارت‌های کلی‌تر «من مدیر پروژه فوق‌العاده‌ای هستم». شما در واقع در حال ارزیابی دانش خود و نحوه به کارگیری آن در یک ایده کسب‌وکار بالقوه هستید.

سپس، در نظر بگیرید که به چه چیزی علاقه دارید. این موضوع مهم است، زیرا همین اشتیاق به شما کمک می‌کند تا در روزهای سختِ شروع کسب‌وکارتان، دوام بیاورید. (تصور کنید از قهوه متنفرید، اما مجبورید تمام روز برای کافه‌تان آن را مزه کنید.)

از درون به بیرون نگاه کنید

پس از نگاه به درون، به دنیای بیرون توجه کنید. محیط اطراف خود – شغل، زندگی روزمره، سرگرمی‌ها و غیره – را مطالعه کنید. با چه مشکلاتی روبرو می‌شوید که در حال حاضر راه‌حلی برایشان وجود ندارد؟ برای مثال، شاید الکساندر در منطقه‌ای زندگی می‌کند که خدمات دامپزشکی خوبی برای سگ‌هایش وجود ندارد.

حالا در نظر بگیرید که چگونه می‌توانید از مهارت‌هایتان برای حل مشکلی که پیدا کرده‌اید، به شیوه‌ای که با علایق شما همسو باشد، استفاده کنید.

فرض کنیم الکساندر در کدنویسی و نرم‌افزار بسیار ماهر است. ما از قبل می‌دانیم که او به سگ‌ها علاقه دارد و در پیدا کردن دامپزشک خوب با مشکل مواجه است. بنابراین، او می‌تواند یک وب‌سایت یا اپلیکیشن بسازد که به صاحبان حیوانات خانگی کمک کند تا به صورت آنلاین از دامپزشک کمک بگیرند.

این یک ایده کسب‌وکار «خوب» برای الکساندر است، زیرا حول محور دانش و علایق او می‌چرخد و یک مشکل واقعی را حل می‌کند.

ایده الکساندر ممکن است بسیار سنجیده به نظر برسد، اما نگران نباشید که در این مقطع زمانی ایده‌ای بی‌نقص داشته باشید.

لازم نیست قبل از شروع تحقیق و تعریف ایده‌تان، کل برنامه کسب‌وکار و تمام متغیرها را مشخص کرده باشید. همچنین، کاملاً طبیعی است که در مورد ایده‌تان تردید و نگرانی داشته باشید.

در حال حاضر، شما فقط در حال ارزیابی این موضوع هستید که آیا تردیدهایتان قابل رفع هستند یا اینکه ایده کسب‌وکارتان باید از سطح «خوب» به «ارزش وقت گذاشتن ندارد» تنزل پیدا کند.

پیدا کردن بازار برای ایده

هنگامی که ایده‌تان را پیدا کردید، مطمئن شوید که بازاری برای آن وجود دارد. شما می‌دانید که این ایده مشکلی را که شما دارید حل می‌کند، اما آیا افراد دیگری نیز این مشکل را دارند؟

فهرستی از کلمات کلیدی مرتبط با ایده کسب‌وکارتان تهیه کنید، سپس آن‌ها را در یک موتور جستجو وارد کنید. چه نتایجی به دست می‌آورید؟ کسب‌وکارهای دیگر؟ محصولاتی در سایت‌های تجارت الکترونیک؟ چه تعداد محصول لیست شده یا فروخته شده است؟

نتایج جستجوی خود را برای یافتن پست‌های وبلاگ یا گفتگوهای انجمن‌ها از افرادی که به دنبال راه‌حل‌هایی هستند که ایده شما ارائه می‌دهد، بررسی کنید. آیا آن‌ها به محصولات یا خدماتی اشاره می‌کنند که شما می‌توانید آن‌ها را بهبود ببخشید؟

سپس، کلمات کلیدی خود را در ابزارهای آنلاینی مانند گوگل ترندز (Google Trends) وارد کنید. بررسی کنید که این کلمات کلیدی چند وقت یک‌بار جستجو می‌شوند، جستجوکنندگان در کجا قرار دارند، چه چیزهای دیگری را جستجو می‌کنند، و آیا این جستجوها در تمام طول سال اتفاق می‌افتند یا ممکن است یک تب زودگذر باشند.

در نهایت، کلمات کلیدی خود را در شبکه‌های اجتماعی جستجو کنید. اگر کسب‌وکارهایی ظاهر شدند، چند دنبال‌کننده دارند؟ آیا تعامل زیادی دریافت می‌کنند؟ از نظراتی که مشتریان (چه تمجید و چه شکایت) می‌گذارند، چه چیزی می‌توانید یاد بگیرید؟

پیدا کردن کسب‌وکارهای دیگری که بر اساس همان ایده شما تأسیس شده‌اند، به معنای مرگ ایده شما نیست. از رقابت نترسید.

ایده کسب‌وکار شما نیازی به اختراع دوباره چرخ ندارد. فقط کافی است مشکل را بهتر از رقبایتان حل کند.

برای اینکه بفهمید چگونه می‌توانید این کار را انجام دهید، راه‌هایی را که می‌توانید برای بهبود عملکرد فعلی آن‌ها به کار بگیرید، فهرست کنید (به عبارت دیگر، وجه تمایزهای کلیدی خود را لیست کنید).

آیا می‌توانید محصول یا خدمتی با کیفیت بالاتر ارائه دهید؟ بهتر اجرا کنید؟ برندسازی و بازاریابی بهتری توسعه دهید؟ تجربه کاربری بهتری ایجاد کنید؟

برای مثال، الکساندر ممکن است وب‌سایتی پیدا کند که به افراد اجازه می‌دهد به دامپزشکان ایمیل بزنند و ظرف ۲۴ ساعت پاسخ دریافت کنند. سپس الکساندر ممکن است تصمیم بگیرد که اپلیکیشن او به افراد امکان چت زنده با دامپزشک را بدهد تا دیگر منتظر پاسخ نمانند.

به یاد داشته باشید: سودآوری و بازخورد

البته کسب‌وکار شما باید سودآور نیز باشد، بنابراین کمی وقت صرف فکر کردن به این موضوع کنید که ایده‌تان چگونه پول کافی برای پایدار ماندن تولید خواهد کرد.

در نهایت، دریافت بازخورد در مورد ایده‌تان بسیار مهم است. یکی از بدترین کارهایی که می‌توانید انجام دهید این است که آن را پیش خودتان نگه دارید.

از افراد مورد اعتماد، افراد متخصص در حوزه خودتان، و افرادی که در همان فضا/صنعتی که مشکل شما در آن قرار دارد کار می‌کنند، بازخورد بگیرید (برای مثال، الکساندر می‌تواند با مربیان سگ صحبت کند).

پذیرای انتقادات و پیشنهادات باشید و مایل باشید که ایده‌تان تغییر کند و تکامل یابد. بسیاری از کسب‌وکارها با این فکر شروع می‌کنند که قرار است مشکل «الف» را حل کنند و سپس متوجه می‌شوند که در واقع در حال حل مشکل «ب» هستند.

همین حالا انجام دهید: آماده‌سازی برای ایده بزرگ

رسیدن به یک ایده کسب‌وکار ممکن است در ابتدا طاقت‌فرسا به نظر برسد، اما تقسیم کردن آن به گام‌های کوچک‌تر کمک‌کننده است. 

بیایید یک فهرست کارها (To-do list) تهیه کنیم که شما را برای یافتن ایده بزرگتان آماده می‌کند.

چک‌لیست ایده کسب و کار

انتخاب کنید چه مواردی به لیست کارهای خود اضافه کنید:

•  لیستی از مهارت‌هایم تهیه کنم.
•  لیستی از علایق و شور و اشتیاق‌هایم تهیه کنم.
•  مشکلاتی که اغلب در روال روزانه‌ام با آن‌ها مواجه می‌شوم را یادداشت کنم.
•  مشکلاتی که اغلب در محیط کار با آن‌ها مواجه می‌شوم را یادداشت کنم.
•  ارزیابی کنم که چقدر زمان برای شروع یک کسب‌وکار باید صرف کنم.
•  ارزیابی کنم که آیا منابع لازم برای شروع یک کسب‌وکار را در اختیار دارم.
•  لیستی از افراد مورداعتمادم که می‌توانند در مورد ایده‌ای که به ذهنم می‌رسد به من بازخورد دهند، تهیه کنم.

اگر می‌خواهید کسب‌وکارتان در این فضای رقابتی آنلاین موفق باشد، دیجیتال منتورینگ مهندس پیام لاهه می‌تواند به شما کمک کند تا بهترین استراتژی‌ را به کار بگیرید و حضور آنلاین قدرتمندی برای برند خود ایجاد کنید

حتما بخوانید: