در این مقاله به سوالات زیر پاسخ خواهیم داد:

• شریک تجاری چگونه می‌تواند به کسب‌وکار من کمک کند؟
• هنگام انتخاب شریک تجاری باید چه عواملی را در نظر بگیرم؟
• در ساختاردهی شراکت تجاری خود باید به چه نکاتی توجه کنم؟

برای درک بهتر موضوع، بیایید داستان «آنا» را تصور کنیم. آنا در پرورش و تربیت طوطی مهارت فوق‌العاده‌ای دارد و تصمیم گرفته کسب‌وکار خود را راه بیندازد. اما از آنجایی که او یک کارآفرین تازه‌کار است، به دنبال یافتن یک شریک تجاری مناسب می‌گردد.

چند نفر در ذهن آنا هستند:

• پابلو، دوست آنا که او هم مربی با استعدادی در زمینه طوطی است. پابلو نیز تجربه‌ای در مدیریت کسب‌وکارهای کوچک ندارد، اما مشتاق است این کار را امتحان کند.
• گابریلا، خواهر شوهر آنا که مربی راسوی اهلی (ferret) است. او هرگز با طوطی‌ها کار نکرده، اما تجربه زیادی در صنعت حیوانات خانگی دارد و شبکه‌ی گسترده‌ای از ارتباطات حرفه‌ای را با خود به همراه می‌آورد.
• کارلا، دختر عموی آنا که بسیار پرانرژی است اما تا به حال شغلی نداشته است. او هیچ‌چیز در مورد حیوانات خانگی یا راه‌اندازی کسب‌وکار نمی‌داند، اما معتقد است که در این کار عالی خواهد بود.

بیایید به آنا کمک کنیم تا بهترین شریک تجاری را برای خود انتخاب کند.

قدرت همکاری: چرا دو فکر بهتر از یک فکر عمل می‌کند؟

در دنیای تجارت، اغلب دو فکر بهتر از یک سر فکر می‌کند. این یک حساب و کتاب ساده است. آنا و گابریلا به عنوان یک تیم می‌توانند حجم کار را تقسیم کرده و دو برابر بیشتر کار انجام دهند.

آن‌ها همچنین از قدرت همکاری بهره‌مند خواهند شد. خلاقیت و نوآوری به تنهایی دشوارتر است. حضور فردی دیگر که ایده‌های خود را مطرح کرده و بازخورد ارائه دهد، می‌تواند به ایده‌های بهتر و پخته‌تر منجر شود.

شرکای تجاری زمانی ارزش بیشتری پیدا می‌کنند که مهارت‌های مکملی را به همراه داشته باشند که شما فاقد آن هستید. آنا طوطی‌ها را به خوبی می‌شناسد، اما از کسب‌وکار حیوانات خانگی سررشته‌ای ندارد. در مقابل، گابریلا تجربه زیادی در این صنعت دارد و می‌تواند به آنا در عبور از چالش‌ها کمک کند.

علاوه بر این، گابریلا در مورد راسوهای اهلی دانش دارد، مهارتی منحصربه‌فرد که آنا از آن بی‌بهره است. بنابراین، برای پویاتر کردن شراکت خود، آنا و گابریلا تصمیم می‌گیرند تخصص‌های خود را ترکیب کرده و کسب‌وکار «طوطی‌ها و راسوها» را راه‌اندازی کنند که در زمینه پرورش، آموزش و فروش هر دو حیوان فعالیت می‌کند.

به لطف تجربه گابریلا، او ارتباطات صنعتی گسترده‌ای نیز دارد. این ارتباطات می‌تواند در زمینه‌های بازاریابی، جذب سرمایه، استخدام یا هر جنبه دیگری از کسب‌وکار که نیازمند فراتر رفتن از مهارت‌ها و منابع موجود است، مفید واقع شود.

نکته کلیدی: یافتن شریکی که مهارت‌های شما را تکمیل کند، می‌تواند اعتماد سرمایه‌گذاران بالقوه را به کسب‌وکار شما افزایش دهد. این امر به ویژه برای فردی مانند آنا که قبلاً هرگز کسب‌وکاری را راه‌اندازی یا مدیریت نکرده، صادق است.

معیارهای انتخاب شریک تجاری مناسب

برای یافتن شریک تجاری ایده‌آل، لیستی از نامزدهای بالقوه تهیه کنید و سوالات مهمی را در مورد هر یک از خود بپرسید.

۱. آیا از همراهی با او لذت می‌برید؟ لازم نیست با شریک تجاری خود بهترین دوست باشید، اما قرار است زمان زیادی را با او بگذرانید. بنابراین، داشتن یک رابطه کاری خوب حداقل شرط لازم است.

۲. آیا به او اعتماد دارید؟ شما از نظر قانونی و مالی به این شخص گره خواهید خورد. بنابراین، حیاتی است که به توانایی‌ها و تعهد او به موفقیت مشترکتان ایمان داشته باشید.

۳. سبک کاری شما چقدر با هم سازگار است؟ در مورد نحوه کار کردن خود فکر کنید. آیا رویکرد کاری شریک بالقوه‌تان با شما سازگار است؟ شاید آنا دوست داشته باشد دیرتر سر کار بیاید و طوطی‌ها و راسوها را به سبکی آرام آموزش دهد، اما گابریلا سحرخیز است و می‌خواهد مانند یک مربی نظامی، نظم و انضباط را برقرار کند. این تفاوت می‌تواند منجر به درگیری شود.

داشتن سبک‌های کاری متفاوت لزوماً به معنای شکست شراکت نیست، اما به این معنی است که باید رویکردهای یکدیگر را بشناسید و در مورد بهترین روش همکاری با هم گفتگو کنید.

۴. آیا می‌توانید به طور موثر ارتباط برقرار کرده و اختلافات را حل کنید؟ توانایی برقراری ارتباط موثر و حل اختلافات، بخش اساسی هر مشارکت تجاری موفق است. اختلاف نظرها اجتناب‌ناپذیرند، بنابراین شما به فردی نیاز دارید که پذیرای گفتگوی صادقانه و مصالحه باشد. هیچ یک از شما نباید از ارائه بازخورد یا به چالش کشیدن ایده‌های دیگری هراسی داشته باشد.

۵. آیا چشم‌انداز مشترکی برای آینده کسب‌وکار دارید؟ شما می‌توانید کسی را دوست داشته باشید، به او اعتماد کنید و به خوبی با او کار و ارتباط برقرار کنید، اما اگر چشم‌انداز شما برای کسب‌وکار همسو نباشد، به موفقیت نخواهید رسید. شما و شریکتان باید تصویر مشابهی از موفقیت و چگونگی رسیدن به آن داشته باشید. اگر برای اهداف یکسانی تلاش نکنید، داشتن شریک بی‌معنی خواهد بود.

به عنوان مثال، اگر آنا بخواهد تمام تمرکز خود را بر روی طوطی‌ها و راسوها بگذارد، اما گابریلا بخواهد کسب‌وکار را به سگ‌ها، گربه‌ها و سایر حیوانات خانگی گسترش دهد، این یک تضاد اساسی است که می‌تواند شراکت و کسب‌وکار آنها را تضعیف کند.

همچنین مهم است که هر دوی شما سطح مشابهی از اشتیاق و علاقه را برای کار به ارمغان بیاورید.

اگر برای آنا پرورش حیوانات سالم و آموزش خوب آنها اهمیت دارد، اما گابریلا فقط به دنبال کسب درآمد است، قطعاً با هم به مشکل برخواهند خورد.

تحقیق و بررسی نهایی برای شریک تجاری

وقتی فردی را پیدا کردید که با چشم‌انداز شما همسو است و به خوبی با او کار می‌کنید، وقت آن است که تحقیقات بیشتری در مورد او انجام دهید.

• آیا قبلاً کسب‌وکاری راه‌اندازی کرده است؟ اگر بله، نتیجه آن چه بوده است؟
• نظرات افرادی که در آن کسب‌وکار با او همکاری کرده‌اند (مانند شرکای دیگر، مشتریان و همکاران) در مورد او و کارش چیست؟
• از دیگران در مورد شخصیت، سبک کاری، مهارت‌ها و نقاط ضعف او بپرسید. آیا افرادی هستند که از او ناراضی باشند؟ اگر چنین است، دلیل آن را پیدا کنید.
• حضور آنلاین او را نیز بررسی کنید. نام او را جستجو کنید و ببینید چه نتایجی به دست می‌آید. صفحات شبکه‌های اجتماعی او را بررسی کنید تا ببینید آیا چیزی وجود دارد که شما را در مورد نحوه معرفی خود به عموم نگران کند.

ساختاردهی شراکت تجاری: مکتوب کردن توافقات

پس از انتخاب نهایی شریک، باید در مورد مسائل مهمی مانند شرایط مالی شراکت خود به توافق برسید.

اعتماد بسیار مهم است، اما حیاتی است که توافق خود را به صورت کتبی ثبت کنید. مواردی مانند نحوه تقسیم سود، نحوه استفاده از منابع مالی و ساختار مالکیت شرکت را در نظر بگیرید.

علاوه بر این، در مورد نحوه تقسیم سهام و اتفاقی که در صورت خروج یکی از شما از شرکت رخ خواهد داد، فکر کنید.

از آنجایی که موارد زیادی برای بررسی وجود دارد، قبل از امضای هرگونه سندی، با یک وکیل مشورت کنید. یک وکیل می‌تواند شما و شریکتان را با پیامدهای قانونی شراکتتان آشنا کند تا همه چیز برای هر دو طرف شفاف باشد.

اقدام فوری: امیدواریم شرکای تجاری بالقوه‌ای را در ذهن داشته باشید. برای کمک به شما در ارزیابی سازگاری آن‌ها، بیایید به شما کمک کنیم تا ترجیحات کاری و مهارت‌های خود را مشخص کنید.

اگر می‌خواهید کسب‌وکارتان در این فضای رقابتی موفق باشد، دیجیتال منتورینگ مهندس پیام لاهه می‌تواند به شما کمک کند تا بهترین استراتژی‌ را به کار بگیرید و حضور قدرتمندی برای برند خود ایجاد کنید

حتما بخوانید: